消费者是在为包装设计买单

时间：2019-02-21 13:21:33    关键词：包装设计

如今，包装设计不仅是一种产品描述，更是一种承载文化内涵、与消费者建立联系的品牌缩影。为什么一些包装，消费者只需要看一下就不愿意放手；为什么同一个产品，只需要换一个包装，就可以卖不同的价格？因为产品包装设计带来了产品的附加价值。所以，与其说消费者是在为产品买单，倒不如说是在为产品包装设计买单。

一般来说，市场上有三种茶。一种是大众茶，顾客是买茶的人；另一种是品牌茶，对茶的关注度很高，可以理解为买茶送茶的人；另一种是文化茶，需要一种文化体验和意境。茶必须具有说服力和故事性。

小罐茶的品牌定位是“顶级品牌茶，入门文化茶”。从价格水平上看，每克12元的价格已经表明了其消费群体的身份。为了打造高端品牌形象，小罐茶自然需要高价。为了匹配这个高价格，有必要找到可以与之绑定的标签符号。因此，在包装上，无论是撕裂膜还是充氮技术，还是日本设计大师设计的铝合金罐，其实目的是让小罐茶叶看起来更逼真，从专业的角度来说，就是突出小罐茶叶的差异价值。同时，结合营销和文献操作，让消费者更相信小罐茶代表高端、品位。

从产品本身属性来说，月饼其实和茶叶是一样的，很难做到产品本身的差异化。以月饼为例，很多人认为月饼之所以贵的原因是包装成本太高。事实上，这就是一个错误的观点。

对于消费者来说，很难分辨出300元/单价和3000元/口味之间的差别。因此，作为一种低频消费品，只有通过包装才能增加商品的附加值！

在现实生活中，随着消费水平的提高，人们越来越不愿意购买“物美价廉”的裸装产品。街边的散装鞋袜尽管很便宜，但是愿意为它们买单的人却寥寥无几，其实也就是这么个道理。

为什么加多宝、王老吉要一直争夺红罐包装的归属权，为此他们进行了长达十年的法律诉讼，甚至向最高人民法院提出了异议。

关于关于红罐的争论乍一看是关于产品包装，但本质上是关于产品和品牌。在这里，包装设计是产品，而红罐就意味着真正的草药茶。你可以想象一下，如果放弃包装，你就无法分辨它是加多宝还是王老吉，甚至它与普通的同类饮料就没有了差异，可口可乐和百事可乐也是同理。

这就像我们去超市买方便面一样，如果包装设计是透明的，我们看到的是面条本身而不是包装袋上美味的牛肉，我相信市场销售额至少会下降50%。之所以说包装设计之所以是一种产品，是因为它能引起消费者的食欲，影响消费者的购买判断。

消费者不是为产品买单，更准确地说为产品包装设计买单。